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O Negociador de Sucesso Sede ABM - SP 10 a 11 de junho de 2010 |
DATA
10 e 11 de Junho de 2010
LOCAL
Sede da ABM
Rua Antonio Comparato, 218 – Campo Belo
São Paulo - SP
HORÁRIO
08h às 17h
PÚBLICO-ALVO
Profissionais envolvidos direta ou indiretamente com negociações internas e ou externas tanto no Mercado Nacional como Internacional – Profissionais das áreas de abastecimento, compras, logística, marketing e vendas.
Curso bastante indicado como elemento formador (coach) para trainees, com uma forte vertente motivacional.
OBJETIVO
Reciclar e aprofundar os conhecimentos sobre técnicas de negociação, facilitando a percepção das oportunidades e benefícios que resultam do melhor entendimento das características pessoais agregadas ao uso diário das técnicas de negociação e entendimento da organização.
CARGA HORÁRIA
16 horas/aula
ORGANIZAÇÃO
Educação Continuada – ABM
COORDENAÇÃO/DOCÊNCIA
Antônio Siqueira Viana
Engenheiro Metalúrgico com especialização em administração de empresas e larga experiência na área comercial nacional e internacional. Atuando como consultor de empresas.
DIVISÃO TÉCNICA
Qualidade e Produtividade
Diretor: Márcio Antonio da Silva - Usiminas Cubatão
PROGRAMA
PARTE I - CONHECENDO VOCE:
. Características Pessoais do Negociador.
. Habilidades Pessoais do Negociador
. A Postura e a Linguagem Corporal.
PARTE II - CONHECENDO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:
. Fundamentos da Negociação.
. O Processo de Negociação.
. Negociando Internacionalmente.
. Negociando Internamente.
. Solucionando Impasses.
. A Ética nas Negociações.
Cada tópico é apresentado de forma bastante didática, dinâmica e interativa com exposição e discussão de "cases" reais dentro da área metalúrgica/siderúrgica.
* Vagas limitadas a 02 alunos no curso
INCLUÍDO NA TAXA DE INSCRIÇÃO
Material didático
Coffee-break
Certificado de Participação
Estacionamento
CANCELAMENTO
Não haverá cancelamento de inscrição, podendo, no entanto, ser feita substituição por outra pessoa, desde que formalmente comunicado com 72 horas do início do curso.
10 e 11 de Junho de 2010
LOCAL
Sede da ABM
Rua Antonio Comparato, 218 – Campo Belo
São Paulo - SP
HORÁRIO
08h às 17h
PÚBLICO-ALVO
Profissionais envolvidos direta ou indiretamente com negociações internas e ou externas tanto no Mercado Nacional como Internacional – Profissionais das áreas de abastecimento, compras, logística, marketing e vendas.
Curso bastante indicado como elemento formador (coach) para trainees, com uma forte vertente motivacional.
OBJETIVO
Reciclar e aprofundar os conhecimentos sobre técnicas de negociação, facilitando a percepção das oportunidades e benefícios que resultam do melhor entendimento das características pessoais agregadas ao uso diário das técnicas de negociação e entendimento da organização.
CARGA HORÁRIA
16 horas/aula
ORGANIZAÇÃO
Educação Continuada – ABM
COORDENAÇÃO/DOCÊNCIA
Antônio Siqueira Viana
Engenheiro Metalúrgico com especialização em administração de empresas e larga experiência na área comercial nacional e internacional. Atuando como consultor de empresas.
DIVISÃO TÉCNICA
Qualidade e Produtividade
Diretor: Márcio Antonio da Silva - Usiminas Cubatão
PROGRAMA
PARTE I - CONHECENDO VOCE:
. Características Pessoais do Negociador.
. Habilidades Pessoais do Negociador
. A Postura e a Linguagem Corporal.
PARTE II - CONHECENDO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO:
. Fundamentos da Negociação.
. O Processo de Negociação.
. Negociando Internacionalmente.
. Negociando Internamente.
. Solucionando Impasses.
. A Ética nas Negociações.
Cada tópico é apresentado de forma bastante didática, dinâmica e interativa com exposição e discussão de "cases" reais dentro da área metalúrgica/siderúrgica.
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TAXA DE INSCRIÇÃO
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Empresa Associada (R$)
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Empresa Não Associada (R$)
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Associado ABM
(pessoa física) |
1.290,00 | 1.450,00 |
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Não Associado ABM
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1.890,00 | 2.100,00 |
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Sócio Júnior*
|
430,00 | |
* Vagas limitadas a 02 alunos no curso
INCLUÍDO NA TAXA DE INSCRIÇÃO
Material didático
Coffee-break
Certificado de Participação
Estacionamento
CANCELAMENTO
Não haverá cancelamento de inscrição, podendo, no entanto, ser feita substituição por outra pessoa, desde que formalmente comunicado com 72 horas do início do curso.
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| Coordenadoria de Educação Continuada Tel.: (11) 5534-4333 ramais 135 e 145 e-mail: cursos@abmbrasil.com.br |
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